Beraten oder verkaufen? Verkaufsschulung

Beraten oder verkaufen? Vom Druck zum Sog, kaufen zu lassen.

Termin: 20. November 2019
Ort: Vaihingen/Enz
Zeiten: 10.00 - 17.00 Uhr
Ansprechpartner: Gerhard Mensch
E-Mail: g.mensch@hako-paxan.de
Telefon: 0162 9699866
Fax: 07042 957188
Karen Bernhardt
E-Mail: karen.bernhardt@binako.de
Telefon: 07551 9479-470
Fax: 07551 9479-40470
102,00 € zzgl. MwSt.
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Der Markt des Lebensmitteleinzelhandels ist zur Zeit enorm in Bewegung. Wer ist für mich als Ladner/Bioeinzelhändler wirklich mein Mitbewerber?
Immer mehr Bioprodukte wandern sogar in die Discounts, immer mehr schräges Marketing gaukelt den Verbrauchern Bioweisheiten vor, zu denen Bioladner einen deutlich anderen Standpunkt haben.
Was differenziert heute den Bio-Fachhandel vom LEH, wenn immer mehr Erzeuger, Produzenten oder Hersteller ihre Produkte dem LEH in den Schlund werfen? Neue Positionen müssen her, neues Nutzendenken ist gefragt! Wie kommuniziere heute ich mit meinen Kunden, welche Profilierungsmöglichkeiten stehen zur Wahl?
Und: Am Ende des Tages steht der Umsatz im Fokus - also heißt es: Verkaufen. Das Wort hat - unberechtigterweise - ein schlechtes Image, deswegen sprechen viele Menschen lieber vom Beraten. Aber Beraten allein macht keinen Umsatz, der dann noch in den LEH abzuwandern droht. Wie sehen Lösungen dazu aus?
Sie erfahren in diesem Seminar ...
... wie Sie sich profilieren und positionieren
... wie Sie die Kaufmotive Ihrer Kunden erkennen
... wie Verkaufen wieder ein cooles Image bekommt
... wie Sie Zusatzverkäufe generieren
... wie Sie sich kommunikativ vom Wettbewerb abheben
... was Sie konkret zur Umsetzung neuer Kundenkommunikation tun können
Gruppenstärke: 12 - 20 Personen 

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Dozenten:

Robert Erler

Geschäftsführer der beredsam GmbH - Unternehmensberatung 
  • Geschäftsführer beredsam GmbH 
  • 31 Jahre Außendienst- und Vertriebserfahrung B2B: Molkereiprodukte, Bioerzeugung und -handel
  • 3 Jahre Vermarkter für einen Demeter Hof
  • 12 Jahre Geschäftsführer der Vertriebs- und Marketingagentur vedi Systeme GmbH